一堂经济课他卖了7000万,盘点“知识付费”的六种高阶玩法

网红经济学家薛兆丰的经济学课,在得到平台有36万人订阅,199元/人,啥意思呢?这个课卖了0.7个亿。借爆款课程出道,薛兆丰把知识付费玩出了高境界,从此走向网红路线,参加娱乐节目,和薇娅一同直播,出书、买课,赚的盆满钵满!其实,知识付费的基本盘正在发生改变:

(1)音频平台知识付费化

(2)直播场景知识付费化

(3)图书出版知识付费化

(4)传统媒体知识付费化

(5)社交、社媒、社区、社群知识付费化

(6)智能硬件内容生态知识付费化

(7)短视频平台知识付费化

今日我就来盘点下“知识付费”的多种玩法,全程干货、无尿点!只要你在某一个领域有独特见解和专业技能,就能把知识变成钱。然而,从知识变成钱需要经历产品化,也就是把大脑里的知识变成有形和无形的的产品,比如文章、课程、培训、咨询、书籍等等。

第一种玩法:“知识免费+业务营销”

相信大家在疫情期间最直观的感受是朋友圈多了很多公益直播课,重点是免费的,课程以直播的形式展现。这个时候“知识”作为一种精神消费产品,所发挥的价值是流量的盘活和导入,以及公司品牌和创始人IP的塑造,最终的目的是后端的业务变现。

第二种玩法:“知识免费+社群付费”

一个高质量社群的组建,需要好的内容运营,只有这样才能收到付费会员。前天看到一位微信好友做了一个付费社群,会员可以享受一系列福利,包括免费课程和社群资源。会员688元/年,500个会员一年便收入34.4万元。

第三种玩法:“网络直播+知识付费”

直播平台拥有大量公域流量,本身参与门槛极低,大家可以通过直播将公域流量转入私域,提供设计优质的音频课程,整个流程不需要任何资金成本,并且边际成本越来越低,规模效益越来越高。在这里,你的核心竞争力就是知识产品化和直播转化的对接能力。

第四种玩法:“微信生态+知识付费”

现阶段,微信内容生态已经构建完毕,形成了涵盖图文(微信公众号)、短视频(视频号)、直播(看点直播)的生态闭环,以及打通了公域流量和私域流量(微信群、朋友圈)自由转化的通道。其中内容付费处于灰度测试阶段,一旦大规模普及将进一步拓宽知识变现的边界。当然了,还有文章打赏。

一堂经济课卖了7000万,盘点“知识付费”的六种高阶玩法

第五种玩法:“第三方工具+知识付费”

目前,支持知识付费的第三方工具有很多,比如喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝微课、小鹅通、在行等等,除了平台方自带流量之外,也可以借助新媒体渠道倒流,或者采取分销代理模式。

第六种玩法:“知识免费+渠道收入”

把知识打包成产品,把流量打包成渠道,知识可以免费,但渠道可以收费,这种模式就是“羊毛出在狗身上猪买单”。举个例子,我做一场知识分享会,线上线下同步进行直播,如果观看人数较多是可以和品牌方谈赞助合作的。以后我每周做一次分享,每次固定在最后推介一个品牌,这是有广告收入的。

还有一种情况,对方有一个付费社群,你可以提供课程或书籍入股,课程、书籍可以成为进入社群的附加权益,社群建立者溢价向会员收费,以提成的方式返佣,而不是直接向会员收课程费,就是买一赠一的逻辑。

随着泛知识付费产业链的逐渐完善、新媒体技术的发展,知识的变现属性将越来越强,每个人都有机会参与到这个流量红利时代。

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