私域流量是什么?为什么要做私域流量?私域流量的载体有哪些?如何玩转私域流量?

 

什么是私域流量?

私 域流量 是什么 ?为什么 要做私 域流量 ?私域流 量的载 体有哪 些?如何 玩转私 域流量 ?本 文笔者将从这四个方面来与大家分析下“私域流量”。

私域流量这个词最近突然火了起来,我第一次听到这个词是今年三四月份的时候,对方说: “你看我们私域流量做的多好。”

以我 125 的智商,下意识的想了想,说的该不会是社群运营吧。回来后,搜索了下私域流量 的概念,跟我想的差不多。

为什么私域流量突然被广大公司提起,其势头还很可能超越增长黑客的概念?

我想这多半源于行业的发展吧,其实早在 17、18 年的时候,很多互联网公司已经感觉到增 量到顶了。而要想维持公司的增长势头,有两条路:要么获得新用户,要么让老用户的价值 发挥的更大。

在流量红利殆尽的当下,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,于是私域流量的概 念开始大行其道。

这里我从以下 4 个方面来为大家讲解下:私域流量到底是什么?以及如何玩好私域流量? 1. 私域流量是什么?

  1. 为什么要做私域流量?
  2. 私域流量的载体有哪些?
  3. 如何玩转私域流量?

一、私域流量是什么?

读懂私域流量,首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大,比如:淘宝、百度、微 博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道,被称为流量池。

私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用 户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。

二、为什么要做私域流量?

私域流量有以下几个优点:

1. 流量更可控

 

假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导 入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

2. 性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。 而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就 怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。 3. 给了我们深入服务用户的可能

拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关 注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。

三、私域流量的载体有哪些?

私域流量根据公司不同的属性和服务会略有不同,此处以我写公众号为例,看看:对于我而 言,私域流量的载体有哪些?

1. 公众号

公众号是我的第一私域流量,我保持着每周一篇关于运营推广方面的干货文章分享,在很多 平台都有发布。

在平台上,每天有几十上百篇的文章被刷新,用户看过即忘记,不会关注到作者是谁。当下 一周继续发布干货文章时,对于文章被谁浏览到,一点把握也没有,所有的推荐都掌握在平 台的手中。经历过抖音限流的运营们,应该深有感触。

于是,很多作者,包括我会在个人简介或者其他地方写上我的公众号,告诉大家如果想学习 到更多的干货信息,可以来关注我,当他们关注了我以后,我发布的每一篇文章,他们都能 收到,这个时候只有两种选择,要么打开,要么假装看不见。无论哪种方式,都要好过在平 台的发布。

2. QQ 群和微信群

好多人不用 QQ 了,这样是不对的,QQ 虽然是 00 后的天地了。但是商务沟通上,QQ 比微 信还是好很多的,比如 QQ 群,玩好了可以获得很多客户的。

我在建运营 QQ 群和微信群时,也是深思熟虑后才决定要做的。当很多人因我写的文章有干 货,有见地,对别人能力的提升有帮助,来关注到我的公众号时,我十分开心。看着公众号 后台的关注用户数,每天都在涨,也增加了自己每周必更新文章的信心,可不敢停更的。 但是,在公众号维护的过程中,总觉得少了点什么,用户能看到的我的文章,我也能在后台 看见用户。但是,当我想和他们沟通时,发现没有这个连接,中间似乎隔了一堵透明的墙, 可以看到彼此,却不能连接。

这就不太妙了,就像我做游戏运营时,游戏内出了 BUG,要通知用户,因为有 QQ 群在,在 游戏不能正常打开时,也可以很快的通知到用户,不至于让用户处于懵懵的状态。

基于此,我在公众号的首次关注自动回复中,加入了 QQ 群号码,想交流的用户可以加到 QQ 群中去。目前有 2 个 QQ 群,好几千人,大家一起交流运营知识,我有什么问题也会丢 到群里,和他们面对面的沟通,比公众号的连接更加紧密了。

退一步讲,不管公众号如何改版,展示如何调整,都不会影响到 QQ 群和微信群的用户,这 就是私域流量池的好处。

3. 个人微信

相比私域流量,有个更超前的概念,大家可以先了解下——KOC,英文全称就不写了,反正 也看不懂。

这个是对应 KOL 而言的,KOL 是意见领袖,KOC 是贴身服务管家(我自己的理解)。KOC 的 表现方式是个人微信,对微信号的运营,大部分人都是错的,尤其是在朋友圈乱发广告,最

 

终的结果都是被屏蔽。

KOC 的玩法就不一样了,是站在用户的角度来发朋友圈,看用户的需求是什么,发相应的内 容。

关注到我公众号的人,有部分加了我的微信号,为了打造一个称职的 KOC,我日常发的内容 多是一两句左右的个人经验见解、一些励志的段子,或者逗比的文案。有趣、好玩、深度是 我的个人标签,也是我个人号 KOC 的标签。

试想一下:一个有 5000 人好友的微信号和一个关注数有 5000 个粉丝的公众号,哪个私域 流量池的价值更大?

自然是微信号了,就算别人屏蔽了朋友圈,记得还可以私聊的,点对点的私聊,其效果比群 发短信、电话销售都要大,不过要注意的是文案,不要硬广,不然也是会被拉黑的。 4. 企业的私域流量池载体

与个人不同的是,企业有更大的体量和资本,企业的私域流量比个人可以多做一个 APP。 一些做公众号有了百万用户的,都会去开发 APP,对他们来讲,自己的公众号是个私域流量 池。但是自己开发的 APP,是超私域流量池了,把用户导入到 APP 中去,才真正的完成了 洗用户的闭环。

四、如何玩转私域流量?

知道了流量池,也知道了私域流量的载体,接下来问题只有两个:如何把用户从流量池导入 到私域流量?以及,如何维护好私域流量?

如何把用户从流量池导入到私域流量?

最常见的是利益诱导,这个多见于人傻钱多的公司,关注公众号领红包,下载 APP 送现金 等等。在流量池获得曝光后,当用户看到进到私域流量有好处时,一般都会形成转化。虽然 数据很漂亮,不过这种用户质量很差。

另外一种方式是做优质的内容,靠内容本身打动用户形成转化。

这是我目前采用的方法,多产出有价值、有内容、有帮助的干货,当别人发现你做的东西, 对自己有帮助时,会主动前来,这才是真正长久的打法。靠补贴迅速做大,最终倒闭的公司 并不少见,比如那个啥啥单车。

如何维护好私域流量?

用户被拉进了私域流量池,并不意味着工作就结束了,相反这是一个新的开始。之前大家的 重心都放在了拉新,洗用户的上,现在要转变下观念,提升下自己维护用户的能力了。 维护用户靠的是用心,要设身处地的站在用户的角度来思考。说起来容易,其实这个是最难 的,我始终觉得换位思考的品德是天生的,学不来。

我们日常发到用户群的文案、公众号发的文章,有不少是自嗨的,认为自己喜欢的用户也会 喜欢,实际上通过用户群零星的发言,就能看出这些内容没什么吸引力。

把用户当成朋友一样去维护,以像朋友安利产品的方式去做内容,比如:发现一个味道很赞 的面馆,你给朋友推荐的话,会怎样说呢?记住这个感觉,给用户也这样说,效果多半是不 错的。

总结:

可以预见的是私域流量在接下来的 5~10 年会成为企业发展的重点,尤其是经济不景气的时 候,盘活存量,是能让一个公司活下去的。

能把私域流量玩转的运营同学,在未来也一定会很有竞争力。所以,加油吧,玩转私域流量 就从现在开始研究了。

#专栏作家#

老虎,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年,精通 运营的各个模块,数据、用户、推广,信手拈来,将运营推广玩转于手掌中。

 

 

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