2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比.

以直播带货为代表的内容形态,正以颠覆式的影响力刷新大众对新消费方式的认知。

在人口红利渐失,移动互联网进入存量时代的关键时点,内容泛娱乐,对提升流量、降低获客成本等方面效果突出的直播,成为了平台必争的入口。

仅2020年2月,就有100多种传统线下职业转战淘宝直播间:云卖房、云卖车、云餐馆、云门店、云菜场、云超市、云演唱会、云博物馆……淘宝直播上的“云XX”正在爆发。2月以来,淘宝直播上多了超过100种职业,商家自己开淘宝直播卖货的同比增长50%。

除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头,抖音、快手也杀入电商直播红海,并搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法。源源不断的玩家跳入这片商业红海中,不仅行业内大量专业MCN已被签下,平台流量也已经先一步完成了高度商业化。

2020年,各大平台之间的直播厮杀战,谁能笑道最后,不仅取决于战略布局,也取决于落地战术。本文,我们通过对淘宝、京东、拼多多、快手、抖音等主流平台的直播战略分析对比,来一窥直播江湖的未来走向。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

本文核心看点:

1、淘宝:500亿元政策大红包,薇娅+李佳琦之外,发力中小主播生态建立

2、拼多多:2020年「多多直播」上线,推「直播、拼小圈、快团团」三大战略产品

3、京东:2020直播发展关键词「规模化、品质化、生态化」,头部带动腰尾部

4、抖音:拉高抖音网红带货门槛,签“带货一哥”罗永浩

5、快手:百亿流量扶持10万创作者,自建内容电商变现闭环

——2020直播江湖格局与趋势探——

6、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀”,

7、电商系平台全面直播化,非电商系平台加速塑造KOL

8、腾讯、百度等也觊觎直播市场,入局形式各不相同

9、电商平台:内容化、社交化、产品化,从“人找货”到“货找人”

10、直播平台,表面拼流量,实质拼供应链能力

淘宝:500亿元政策大红包,薇娅+李佳琦之外,发力中小主播生态建立

目前,淘宝直播年度用户超过4亿,场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场,成为诸多行业拥抱新经济的起点。在小小一方手机屏幕里,人们的生意得以突破生产经营和体验的时空和地理局限。

3月30日的淘宝直播年度战略发布会上,淘宝宣布:未来1年,淘宝直播将发500亿超大“红包”:为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源;尤其是中小主播将成为这轮扶持的重点,未来1年将培养10万名月入过万的中小主播。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

同时针对线下商业对数字化的迫切需求,淘宝直播也将进一步发力,在全国范围内打造100个“云市场”,帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

3月30日,淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,截至2019年末,消费者每天观看的直播内容超35万小时,相当于70000场“春晚”。报告指出,当前淘宝直播上的MCN机构已经达到1000多家。

不仅如此,淘宝直播上的生态角色还在进一步增加,并不断孵化出新的职业。根据淘榜单的报告,专门帮商家快速开淘宝直播的代播服务商,就在半年内从0家快速增长到目前的200多家。

拼多多:2020年「多多直播」上线,推「直播、拼小圈、快团团」三大战略产品

1月下旬,电商平台拼多多正式宣布其直播功能“多多直播”正式上线,拼多多官方称,多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具,以提升合作方用户粘性和流量转化效率。有多种用户都可以尝试开直播带货,如需要更多粉丝,可以通过直播进行福利派送等增加人气、获得粉丝;也可以发展更多团长成为下级,获得躺赚。

3月底,拼多多直播首批MCN开放入驻。首批多多直播MCN入驻的条件为:1、主体有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构。2、需要过往在其他平台有较丰富的电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播(期望主播数量在10-20人左右)。3、首批只接受MCN类机构形式入驻,单独散人会在后续进行上线。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

直播、拼小圈、快团团是拼多多2020年已经推出的三个战略产品,其中,拼小圈核心KPI是好友数,直播核心KPI是商家入驻数量。而在拼多多内部,直播被放到了非常重要的战略地位。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

早在去年12月,拼多多就展露了自己的直播首秀,母婴领域大V「小小包麻麻」从外部空降(同名微信公众号拥有800万粉丝)。目前拼多多的直播商品类别主要集中在助农产品、珠宝类产品、服装类产品。其直播页面关联的是「好货内购」的微信小程序,采用的是自主研发的名为「古德」的直播系统;而在玩法上邀请好友拼团看直播,只要三人组队成功,即可获得直播商品的五折优惠券。

京东:2020直播发展关键词「规模化、品质化、生态化」,头部带动腰尾部

2020年,京东将向直播间定向投入亿级资源扶持,针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案,并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策,重磅推出商家赋能“2+2”计划。即以商家大会、直播商学院为两大抓手,北极星计划、攀登者计划为两大阵地,持续为主播、机构、商家提供政策、流量、营销产品及服务方面的扶持,不断完善直播内容生态布局。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

2020年京东直播发展的三大关键词是规模化、品质化、生态化。①规模化:2020年要实现全品类、全类目超过60%的商家直播渗透率,京东将将从流量、政策、营销、服务等方面做专项的扶持。②品质化:京东将通过内容质量、开播活跃度、带货能力、站外引流能力等维度,对商家、机构、达人开展各式赛马,在培养优质内容的同时,扶持孵化优质机构和达人。③生态化:核心是建立健康的生态,在商家生态、机构达人生态上,金字塔结构更有利于长远发展。

京东直播还有全年优惠政策——第三方商家扣点最低降至1%,并在后续根据品类细分进行个性化降扣以及赛马机制分层降扣。同时,京东直播还会针对重点扶持品类,予以商家和机构佣金翻倍激励,通过主播培优排位赛、开展官方号计划等举措来赋能商家和机构。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

多层次、大力度的资源扶持下,京东直播将助力商家快速成长,2020年将打造100个标杆商家,10个亿级商家案例,以头部带动腰尾部,构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。

抖音:拉高抖音网红带货门槛,签“带货一哥”罗永浩

2018年,抖音就开始布局电商。2018年3月,抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能,购物车链接直接跳转到淘宝。5月,抖音上线了小店入口,开始有了自建的电商业务闭环。2019年4月,抖音又上线多个电商小程序,包括京东、小米等,意图让其它电商平台也能在抖音内实现闭环购物体验。

2020年1月起,抖音开始限制购物车视频发布频次,具体发布频次和粉丝数挂钩。2月下旬,抖音又上线了“商品分享作者等级规则”,该项规则只针对有商品分享权限的作者。内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决定等级,等级越高,享有的平台功能权益越多。

这两条规则都拉高了抖音网红带货的门槛,重点打击的对象是把抖音当纯粹带货工具、靠投DOU+获取流量却不注重选品的人民币玩家。紧接着而来的是抖音的电商业务逻辑也在变化:被搁置近一年的自建小店计划被重启。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

2020年4月1日,自称“也许是中国第一代网红”的罗永浩抖音直播首秀,不仅聚集了4800多万人观看,还汇集多个头部品牌的22件单品,实现了单场1.1亿元的销售额。这背后,是抖音在直播带货领域搏出位的战略现实,需要一位“带货一哥”。

快手:百亿流量扶持10万创作者,自建内容电商变现闭环

快手上的交易行为一直存在,但由于平台没有提供交易工具,此前大量主播将用户引导到自己的微信号或者淘宝店铺完成成交,其中导向微信的占绝大多数。

2018年6月,快手小店上线,陆续与淘宝、有赞、魔筷星选等第三方平台打通,也包括自建小店。而到了2019年,除了与有赞、魔筷等SaaS平台依然保持着友好的关系,快手与其它电商平台已经渐行渐远,要自己做电商闭环的意图十分明显。这比抖音足足早了一年。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

快手早在2019年就宣布“光合计划”——未来一年,用100亿元流量扶持10万创作者。光合计划共有三个部分,分别是流量、合作和服务。

首先,快手用80%的流量重点扶持20个垂类,挖掘优质内容,实现新增3000万个百万粉账号的目标。快手将扶持用户分为三类,分别为高潜创作者、优质用户和头部热门账号。

其次,在IP合作上,快手将从百亿流量中拿出10亿流量,和10个独家IP进行合作,扶持10个百万级粉丝账号。通过MCN快成长计划切入线下场景,进行区域合作,和当地的媒体号、自媒体或者MCN机构进行合作沟通,比如通过美食探店等账号将内容流量转化到线下交易,实现内容的变现闭环。打通垂类行业上下游,进行行业合作。

最后,提供新的平台服务,从创作者平台、原创保护、官方运营和创作者工具方面提供支持。

2020年3月,快手平台对美妆行业新晋品牌开启扶持成长计划,美妆商家开通快手小店、参与培训、发布电商短视频、直播均能获得平台流量包推荐。

2020直播江湖格局与趋势探

1、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀”,

眼下,在直播带货行业,已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面。根据招商证券2020年1月发布的报告数据,淘宝直播的电商GMV独占鳌头,日均达到2.2亿,全年1800亿;快手的电商日均GMV达到了1亿,抖音则为日均2000万。

2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比

图片来源于招商证券报告

三家之中,从电商GMV维度看,实力领先的是淘宝直播,汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构,但其职业主播带货能力二八分化较为严重。

抖音以内容为主要流量分发逻辑,平台控制力强,容易制造爆款,但在商业化方面略逊一筹,目前其收入仍主要依靠广告业务。

深耕下沉市场的快手,其模式是通过短视频和直播方式导流,接入电商平台实现流量变现。

……

2、电商系平台全面直播化,非电商系平台加速塑造KOL

……

3、腾讯、百度等也觊觎直播市场,入局形式各不相同

……

4、电商平台:内容化、社交化、产品化,从“人找货”到“货找人”

……

5、直播平台,表面拼流量,实质拼供应链能力

……

 收藏 (0) 打赏

您可以选择一种方式赞助本站

支付宝扫一扫赞助

微信钱包扫描赞助

转载请务必保留原文链接:资源共享站 » 2020电商直播江湖:淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比.

分享到: 更多 (0)
本站所提供的资源来自于网络,版权争议与本站无关,版权归原创者所有!仅限用于学习和研究目的,不得将上述内容资源用于商业或者非法用途,否则,一切后果请用户自负。   您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑中彻底删除上述内容资源。如果上述内容资对您的版权或者利益造成损害,请提供相应的资质证明,我们将于3个工作日内予以删除。 本站不保证所提供下载的资源的准确性、安全性和完整性,源码仅供下载学习之用! 如用于商业或者非法用途,与本站无关,一切后果请用户自负! 本站也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。 如有侵权、不妥之处,请联系站长以便删除。 敬请谅解!侵权/投稿邮箱:hai2369513@163.com!

评论 抢沙发

评论前必须登录!

立即登录   注册

资源不定时更新,收藏本站方便第一时间查看更新资源!

切换注册

登录

忘记密码 ?

您也可以使用第三方帐号快捷登录

切换登录

注册